今天见一客户，见面后我简单地给他我们产品的性能和基本操作要求，他很满意，但他认为我们报出的价格太高了，总觉得值不了我们报的那个价格。接着他提出了一个他认为合理的价格，我粗略的算了一下，如果按他说的那个价格，我们的利润就太低了，算上以后可能出现的维护成本，基本就等于白给他帮忙了。他提出的价格我当然不能接受，他当时做出一副要走的样子，气氛比较紧张。
为了缓和一下气氛，我给他点了一支烟，说曹老板，如果按你说的价格来做的话，我也不是没有钱赚，只是利润太低了，您也知道，任何人做生意都是靠利润生存的。再说了，我适当赚你点钱也是为了你好吗,你说是不是?
曹老板当时有点疑惑，赚我的钱还是为了我好?我接着说，我们这行业跟大街上卖水果的不一样，熟人来买可以不赚钱，东西消费掉就算结束了，可我们要负责您一年的免费售后服务呀，如果我们都不要求合理利润的话，用不了半年的时间，我们公司就不存在了，你们的售后谁来负责呀?利润是一个企业生存的基础呀?你让我赚点钱，我才能更好的为您提供服务，再说以后有别的方面的生意还靠你多多照顾呢?
曹老板听了后，觉得我比较实在，他说他最不相信的就是有人常说给你报这价格是赔钱的，本来合同额也不大，就爽快的定了下来。
一笔交易就这样谈成了。经常听有人在面对客户降价要求时说，我给你报的这个价格是不赚钱的，甚至有人说是赔钱卖给客户的，特发此文，结合自己的经历，与朋友共勉。最际忌讳的就是说这个价格是不赚你钱或赔钱的，即使你说的是实话，他也不信，而且有可能把即将到手的单子搞黄了。
作者：沙卫军 来源：职场生涯论坛圈
历史上的今天:
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2022年10月26日 09:59 沙发
这样说客户只会以为我们在骗他，单子分分钟黄掉
2021年7月30日 09:52 板凳
这么说，只能起反作用
2020年2月9日 11:22 地板
还真是的，毕竟不赚钱的买卖没任何会做。
有利润空间才值得花时间去做。
2020年2月7日 16:05 4楼
博主更新发展不易，留言支持一下。
我是 老勇博客 ，欢迎回访。
2020年1月17日 02:14 5楼
我以为是你写的，结果是转载。
2020年1月17日 09:59 1层
@奶爸建网站笔记 恩恩
2020年1月17日 09:59 1层
@奶爸建网站笔记 奶爸你的网站变得更专业了哟，现在是全职自由搞这个吗