关于人脉的三大误解，你也中招了吗?

职场上，论重要性，与人相处=务实做事。

如何赢得他人的信赖和支持，和做好本职工作比起来，不分伯仲。

实话说，我年轻时和如今很多刚入职场的年轻人有着一样的想法，不屑于在职场“搞关系”，感觉这种事情非常low。

虽然，先做事再做人，倒也不是不行。

但如果年近三十依旧抱着这样的想法，只埋头做事，不善于建立人脉，对自己的职业发展会是很严重的打击。

想弄明白什么是人脉、如何积累人脉，首先你得走出这三大关于“人脉”的误解......

一、你认识的人=你的人脉？

其实，你认识的人再牛再多，只要你用不上，都不是人脉。

很多职场人以微信加过哪个投资人，或者哪位公司高管为荣。

但是，事实上，你除了过年给人群发一条消息，可能再也没有其他机会和你心目中的高人细聊，更别说在高人心目中留下一个好印象了。

甚至还有一些搜索课程，教普通职场人如何加到大咖的微信，我看完还是很无语的。

这种在我看来都是无效人脉。

所谓人脉，是在你需要的时候，你能够用起来的人际关系。

如果没法用到，甚至对方都不记得你，那就别自以为结交了人脉了。

很多小伙伴经常线上线下看到一位牛人，立马会想：这个人很厉害，我要把他纳入我的人脉圈。

这种想法大概率会失败的。

每个人的时间和精力都是有限的，我每天能够收到的加微信邀约和线下见面邀约起码有一次。

但是我没有精力去见一下我不认识的人，我也不知道为什么要见这些人，他们很热情，但对不起我真的没兴趣。

• 案例一

得到创始人罗振宇讲过这样一个故事。

有一个年轻人，在他罗辑思维的公众号下，说买手机差1000多块钱，请罗振宇帮忙，反正罗振宇不差钱。

罗振宇自然没有搭理他。

还有一个年轻人，在自己的微博上，每天把罗辑思维公众号上的语音，转换成文字，还加上自己的点评，坚持做了一年多。

虽然他从来没有联系过罗振宇，但有人把他的微博推送给了罗振宇。

罗振宇看完他的微博后特意去找到这个大学生，加了微信想要了解他。

就这样这个大学生反向链接到他一直想要接触的牛人。 

• 案例二

善于自我营销的Doris，和我讲过自己的一个故事。

她在美国参加一场中国留学生的活动，当晚的晚会上有一个重头人物，一位在当地很有影响力的哈佛学长，大家都抢着上去和他认识。

Doris一看，人太多，自己就算是自我介绍，对方也留不下任何印象，怎么办？

她反其道而行之，找到机会上前自我介绍的时候，直接对学长说：

这个活动很棒，但是在宣传方面做得很糟糕，还在用最传统的Email方式邀请大家参与。

我在中国和美国都有丰富的营销工作经验，也很善于社交媒体营销。

如果您不介意，我可以为您设计一套新的宣传方案。

就这几段话，就让学长心里留下了深刻的印象。

随后她帮助学长重新梳理了活动的宣传计划，成为这个中国留学生组织的董事会成员。

这两个案例说明，人脉必须符合几个条件：

• 对方了解你，起码知道你的几个核心标签

• 对方愿意帮助你，或者愿意把好的机会提供给你

实现这两点，有一个重要的前提，你们能够为你的人脉做些什么？

人脉和朋友不同。

朋友是有情感联系的，当有啥好事情的时候，朋友会第一时间想到你，但是人脉不会，人脉是赤裸裸的利益关系。

人脉会想到你的原因，是你能把这件事做得很好（符合他对你的标签认知），或者是你曾经帮助过他，他希望能够有所回报。